Cómo estructurar la venta del Sistema Certeza en el Perú: definición de productos, priorización de clientes B2B, precios de pilotos y argumentarios de venta por segmento.
El primer y más común error de las startups de hardware es vender "tags" o "chips" por unidad. Un chip vale pocos dólares y el cliente lo ve como un gasto fungible.
"No vendemos sensores. Implementamos un sistema de trazabilidad y monitoreo estructural pasivo para infraestructura crítica, sin baterías, sin cableado permanente y con historial digital por elemento."
El valor que tú entregas es **diagnóstico inmutable, prevención legal ante colapsos sísmicos, reportes automáticos de desencofrado rápido y un gemelo digital del edificio.** Cobrar por este servicio te permite multiplicar tus ingresos por 10.
Estructuramos tu oferta en tres líneas comerciales bien definidas para atacar diferentes nichos:
Enfocado en la identificación y auditoría básica de elementos críticos en edificaciones nuevas.
Para el monitoreo a largo plazo ante sismos y fatiga en elementos de alto riesgo.
El canal de validación con las mejores universidades para sustentar tus algoritmos.
Para arrancar con fuerza y traccionar rápido sin desgastarte con las grandes constructoras que demoran meses en decidir, prioriza tu embudo de ventas así:
| Prioridad | Segmento Cliente | Probabilidad Inicial | Ticket Comercial |
|---|---|---|---|
| 1 | Supervisoras de Obra (Edificación e Infraestructura) | Alta | Medio |
| 2 | Laboratorios y Universidades (PUCP, UNFV, SENCICO) | Alta | Bajo-Medio (Piloto) |
| 3 | Constructoras Medianas (Inmobiliarias Locales) | Media-Alta | Medio-Alto |
| 4 | Cementeras y Concreteras ( Mixercon, Pacasmayo) | Media | Alto (Alianzas) |
| 5 | Municipalidades / Gobiernos Regionales | Media-Baja (Lento) | Alto |
| 6 | Concesionarias / Mineras / Puertos | Baja (Inicio) | Muy Alto |
No busques vender miles de sensores al inicio. Tu meta número uno es vender **un piloto pagado**. Un piloto te da caso de éxito, validación real y fotos para vender a gran escala. Aquí tienes los precios de mercado sugeridos para el Perú: